肥市一片“涨声”春耕备肥是否启动？

　　近日，国内各地肥市一片“涨声”，下游春耕备肥进展如何？本报向新疆、浙江、山东部分地区农资经销商采访了解到：尿素价格自春节后持续上涨，部分地区涨幅高达300元；钾肥价格涨势较猛，短期内或将保持高位震荡；复合肥价格受原材料影响也在上调；磷肥价格近期小幅震荡运行；经销商对后市行情普遍持看稳心态。

　　当地地域辽阔，种植品类较多，棉花、小麦、玉米、花生、大豆等作物占据了主体地位。此外，经济作物如甜菜、中药材、辣椒以及各类果树也是种植结构的重要组成部分。小麦、甜菜等通常在3月种植，棉花则在3月20日至4月20日播种。目前，市场上询价的种植户增多，销售逐渐迎来旺季。

　　2月10日，北疆尿素出厂价在1460~1500元（吨价，下同），南疆尿素出厂价在1610~1750元。“大部分尿素企业春节假期后将价格上调了50~100元，但南疆极个别尿素企业上调了200元，涨幅较为异常。”受访经销商进一步表示，截至2月18日，北疆尿素出厂价再次涨至1600元，南疆尿素出厂价涨至1760~1850元。此价格较一周前上涨100~200元。

　　该经销商表示，水溶肥的销售旺季通常从4月底开始，但生产厂商通常要提前进行生产准备。因为经销商在向农民销售时，往往会提前一次性出售整个生育期需求的肥料，所以他们也会提前向厂家订货。

　　去年，由于尿素价格较高，高氮水溶肥出厂价在3700元左右。今年春节前，尿素出厂价跌至1600元左右，故今年高氮水溶肥出厂价也有所降低，2月初部分厂家定价在3400元左右。上周，52%（12-30-10）高磷水溶肥出厂价在4650元左右，同比下调200元，零售价在5650元左右；50%（6-8-36）高钾水溶肥出厂价在3600元左右，零售价在4600元左右。随着后市尿素、钾肥等原材料价格走高运行，定价销售改为一单一议模式。

　　在果树种植方面，春季主要施用微生物菌剂和硫基复合肥。该经销商表示，果树属于高经济价值作物，种植户对肥料品质要求比较高，普遍倾向于选择品质稳定、品牌信誉良好的产品，较少购买本地生产的复合肥。

　　近日，当地45%（15-15-15）硫酸钾出厂价在3250元左右，零售价在3600~3900元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3650元左右，零售价在4300元左右；疆外厂家生产的同种类型的产品发运至新疆的价格在4000元左右。

　　上周，64%磷酸二铵出厂价在4000元左右，基层零售价在4100元左右。“像这类大宗产品在市场上利润非常薄，特肥和水溶肥的利润稍高一些。”该经销商表示，磷酸二铵后市价格或将趋于稳定，因为近几年新疆对磷酸二铵的需求量在慢慢地减少，年需求量从过去的120万吨降至20万~30万吨，减少部分都转为使用工业磷酸一铵和水溶肥。

　　春节过后，国内钾肥价格普遍走高。上周，疆内钾肥企业暂时维持春节前价格，60%钾肥出厂价在3450元左右。别的地方，尤其是作为钾肥需求主力市场的东北，钾肥价格较春节前有300~500元的涨势，直接带动了全国钾肥价格的上涨。

　　对于后市，该经销商分析，尿素方面，综合库存考虑后期价格大涨的可能性较小。在经历了春节后250元左右的涨幅后，当前当地尿素企业全面涨停，还未出台最新报价。磷肥方面，后市降价空间存在限制，前期全国经销商谨慎备货，库存量普遍小。随全国春耕用肥的启动，农业需求持续增长，生产企业的待发量也将随之增加，为了保供当前大部分企业都在加足马力生产。

　　据该经销商介绍，棉花整个生育期用肥大多分布在在高氮、高磷、高钾三种类型。按照棉花的生长需求，前期需要高氮产品，例如尿素来保证生长；中期开花结铃时需要用高磷水溶肥，促进棉花的花芽分化和开花结实；后期使用高钾水溶肥，有利于棉花的棉籽饱满，提高产量。

　　随着新疆地区干播湿出技术和水肥一体化技术的应用面积逐步扩大，作物底肥使用量在逐年减少，通过滴灌系统施用的水溶肥在当地市场上的占比逐渐升高。此外，当地过去在水溶肥领域主要依赖疆外工厂生产后运输至新疆，但随着产业布局的调整，目前很多大型水溶肥企业已纷纷在新疆建立生产基地，实现了本地化生产。

　　近年来，该经销商持续扩大经营规模，已在当地成立公司并建立自有工厂，现企业具有年产3万吨肥料的生产能力。为逐步提升产能，该公司今年新引进一条年产20万吨肥料的生产线月将正式投产。该经销商表示，公司致力于为新疆农业发展提供更有力的农资支撑。

　　近年来，该经销商的公司与疆内糖业企业不断展开合作，针对糖业企业对接的甜菜种植大户推出“工厂+金融+农户”的服务模式，目前已累计合作35万亩种植基地。“对于今年农资推广工作，公司计划采取‘两步走’策略。”该经销商介绍。

　　第一步是持续攻关种植基地，为种田大户提供全方位服务。今年，公司加大对种植大户的重视力度，特别是重视承包面积在2000亩以上的种植大户所面临的金钱上的压力难题。为此，公司不仅为他们量身定做农资产品、施肥方案以及高产管理方案，还引入了供应链金融服务机制，积极协助他们向银行申请贷款，确保他们可以获得及时、充足的资金支持。

　　第二步是聚焦新媒体传播，提升企业品牌影响力。今年，公司加大线上平台宣传力度，公司主要领导亲自参与录制并播报市场分析、公司制作状况等内容。同时，积极引进专业人才，扩充新媒体团队，致力于制作高质量的宣传视频和作物种植管理知识分享，希望在数字时代逐渐增强企业影响力。

　　此外，该经销商还指出，公司明确将新疆地区作为核心发力点。由于公司作为地方品牌，在与其他知名品牌市场之间的竞争时面临较大挑战，故公司计划削减疆外经销商渠道，转而深耕本地市场。公司坚信，成功占领新疆市场，就从另一方面代表着把握住了全国六分之一的市场占有率，未来大有可为。

　　由于当地工业和商品贸易比较发达，种地的农户数量较少，以种植经济作物为主，主要作物品种有猕猴桃和茶叶等，也有一些农户种植水稻。其中，猕猴桃是当地农业的特色产业，江山市也被誉为“中国猕猴桃之乡”。目前，当地还未进入用肥旺季，水稻用肥时间通常集中在4月中旬，猕猴桃主要在3月至4月施肥。

　　受访经销商表示，今年他并未进行冬储，春节过完后，最近几天他才开始进货。近期，下游零售商和农户也开始零零散散地拿货，但拿货的量不大。整体看来，当地的化肥市场还未完全启动。该经销商预计，要到3月初当地的化肥市场才会郑重进入购销旺季。

　　据该经销商介绍，春节假期过后，当地的尿素、钾肥价格都大面积上涨，在原料价格持续上涨的带动下，复合肥价格也有所上涨。而磷肥因为当地农户很少使用，他并未太关注。

　　其中，价格上着的幅度最大的是钾肥。与春节前相比，当地钾肥价格持续上涨了近300元。目前，当地60%氯化钾的批发价在3350元左右。

　　尿素价格在极短的时间内也上涨较多。当前，从江西进货的尿素的出厂价在1850元左右，批发价在1950元左右，比春节前上涨了150元左右。该经销商表示，从全球来看，目前我国的尿素价格处于价格洼地，但如果从国内供需角度来看，价格还算比较合理。

　　对于后期的尿素价格趋势，该经销商认为，尿素价格的上涨只是一时的，当用肥旺季结束后，4月尿素价格很有可能会回落。他预计，届时尿素批发价将保持在1900~1950元。

　　基于原料价格普遍上涨、春耕用肥即将展开的现状，当地普通的复合肥价格比春节前普遍上涨了120元左右，作物专用的配方肥比春节前上涨了140~150元，高氮高钾复合肥涨幅更大。据了解，当地使用平衡型复合肥的农户数量在减少。在当地政策的支持下，现在农户更多使用作物专用的配方肥。

　　该经销商认为，后期复合肥价格持续上涨的可能性不大。对于近期复合肥价格持续上涨的原因，他分析表示，主要是由于春节前当地很多经销商都没备货，下游农户和零售商也不急于拿货，导致春节后的最近一段时间需求集中释放，出现了经销商集中备货的现象，从而推动厂家上调价格。他认为，过了最近一段时间以后，复合肥价格将会稳定下来，春耕时期复合肥价格仍会以稳定为主。

　　近两年，当地经销商冬储的意愿都比较低。还在于去年和前年春节化肥价格都出现了旺季降价、低于冬储期价格的情况，使得部分经销商经营利润降低，冬储这一模式在当地也渐渐成为“过去式”。

　　当地农户主要种植猕猴桃，相比前些年，种植培养面积有所减少，但在2023年以后，种植培养面积趋于稳定。该地区地形主要是丘陵，因此土地租金较低，良田的年租金在400~500元/亩，丘陵的年租金仅在100~200元/亩。但丘陵地区农业机械化程度较低，导致很多地方运输农资和农产品还需要人工肩挑背驮，人力成本比较高。

　　该经销商主要走技术服务路线，经常下乡与农户交流，为农户提供技术指导，并作为常态化的工作，使得客户黏性比较强。他认为，未来农户对于技术服务的需求会慢慢的高，单纯卖产品不足以维系客户。在现在农资市场整体大环境比较艰难的情况下，重视技术服务相对而言会更有竞争力。

　　当地农户主要种植小麦、玉米等大田作物，约占当地作物面积的四分之三；经济作物则以苹果、梨、桃、大蒜为主，约占当地作物面积的四分之一。但受访经销商服务区域以种植经济作物为主，大田作物较少。目前，当地的用肥旺季还未到来。

　　由于当地农户多种植果树，用肥方面主要使用磷酸二铵和复合肥，复合肥中又以硫基复合肥居多。

　　目前，当地化肥市场在陆续启动，但距离用肥旺季还有一段时间，下游拿货还不太积极。“今年化肥价格波动比较大，再加上今年农产品价格整体偏低，很多农户种地不挣钱，所以拿货就不太积极，很多农户还在观望。”该经销商表示。

　　该经销商介绍，近期，当地尿素价格持续上涨较快。目前，山东本地生产的尿素出厂价在1800元左右，比春节前上涨了200~300元。他表示，尿素价格短时间的大面积上涨使得一些农户已经产生了抵触心理。此外，该经销商认为，接下来一段时间尿素继续涨价的可能性不是很大，现在很可能已经涨至顶峰。

　　磷肥方面，当地的磷酸二铵价格比去年价格高点下跌了200元左右。目前，当地57%磷酸二铵的批发价在3300元左右。

　　对于复合肥近期的行情，该经销商表示价格变化不大。当地农户主要使用45%（15-15-15）硫基复合肥，最新的批发价在3000元左右。而养分含量更高的复合肥，该经销商很少关注，原因是当地农户不太舍得购买养分含量与价格更高的肥料。对于复合肥价格的后期走势，该经销商表示现在还难以判断。

　　近两年，当地化肥价格波动比较大，部分经销商对化肥价格走向判断不准导致亏损。因此，当地的很多经销商转变了经营策略，从以往的淡季储备到现在冬季已经较少进行储备。该经销商目前在陆续拿货，但每次进货的量不多，他打算一边观望市场行情，一边调整进货节奏，随进随出，不多囤货。

　　该经销商还表示，受现在农产品价格较低的影响，当地农户的种植收益减少，种植积极性也会降低，购肥积极性不高。

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